顧客の高齢化さえ追い風に？　ドン・キホーテ「逆張り」戦略の将来展望

ドン・キホーテの売り場は「宝探し空間」　（C）yu_photo/stock.adobe.com

　2025年1月の日本経済新聞「私の履歴書」は、辣腕経営者の呼び声高い伊藤忠商事の岡藤正広会長の回顧であるが、後半ではファミリーマートとサークルKサンクスの統合話を語った。2010年代前半当時、サークルKサンクスは、総合スーパーのユニーとユニーグループ・ホールディングス（HD）を構成していて、コンビニと総合スーパーがセットになっていた。ファミマを傘下に持っていた伊藤忠は、コンビニは欲しかったが、総合スーパーを経営する気はなかった。紆余曲折はあるのだが、最終的に伊藤忠はユニーグループHDとファミマを経営統合した後に、総合スーパーのユニーを分離することで、目論見通りコンビニに特化した“大ファミマ”を実現して業界2位の座を獲得した。

　岡藤氏は大手流通グループの一角であったユニーグループHDを統合して解体するという荒技を成し遂げた。この時、分割のパートナーとして総合スーパーを譲り受けたのが、ドン・キホーテ（今のパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス＝PPIH、以下ドンキと呼ぶことにする）である。ドンキはユニーを傘下としたことで、小売業界屈指の地位を確固たるものとした。

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