『水道崩壊』世界の「いま」日本の「これから」（8・了）水道管「可視化」が変える社会構造

「フラクタ」の台湾人、マレーシア人スタッフと加藤さん（筆者提供）

 

　かつて共同創業したヒト型ロボットベンチャーをシリコンバレーの巨人「Google」にM&A（合併・買収）で売却したときにも、僕は交渉の最前線に立った。1日4時間の睡眠時間で4カ月間休みなく交渉し、最終的に望むべき交渉成果を手にしたのだった。

　M&Aなどの交渉の世界では、実際の価値よりも、買い手にとっては安く、売り手にとっては高く、ということがまま起こる。そんな時に交渉のプロが自らのテコとして使うのが、「情報の非対称性」の現象だ。売り手と買い手それぞれの情報のズレが、「価値判断のズレ」に繋がると、取引価格が大きく揺さぶられるのだ。

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